Як виставити на продаж товар, щоб він не залежувався на складі ?!

Апр 11, 2014

Як виставити на продаж товар, щоб він не залежувався на складі ?!

Хтось з вас задумувався, чому одні продавці продають товар швидше за інших? Чому в одних товар розбирають навіть тоді, коли ціна у них вища, ніж в конкурентів?

Про це ми поговоримо у нашій статті.

Ті, хто займається продажами, швидше за все, стикались з проблемою залежування товару, але одні це питання вирішили, а інші і досі з цим живуть :)

Давайте розглянемо 3 основні причини простою товару під час продажу через інтернет:

1.     Занадто коротка і не до кінця зрозуміла назва

Чи часто вам доводилось бачити якийсь товар з назвою «Пилосос Самсунг» або «Телефон Нокіа»? Оскільки я вже кілька років займаюсь продажами, мені доводилось бачити таке не рідко. Якщо людина шукає якусь конкретну модель пилососу або телефону, то, скоріш за все, вона навіть не зверне увагу на цей товар. Хоча це може бути досить хороша пропозиція від людини, яка не займається продажами :)

Тому, обов’язково, в назві потрібно написати всі основні ключові слова:

- Тип товару;

- Назва бренду;

- Назва моделі;

- Артикул чи марка моделі;

- Стан товару (якщо це не новий товар).

Якщо поле для назви дозволяє, то можна ще додати якісь заохочувальні слова, наприклад: якісний, елегантний, красивий і т.д., які ще більше привертають увагу потенційних покупців.

2.     Не якісні фотографії

На це новачки звертають незначну увагу, але даремно. Я неодноразово переконувався, що товар з красивими фотографіями продається набагато швидше, ніж товар з сірими, розмитими та не цікавими фотографіями, навіть, якщо вартість товару з поганими фотографіями трохи нижча за ті, що з хорошими фотографіями. Звичайно, це не стосується людей, які продають щось одноразово з великим дисконтом, тільки, щоб швидше позбутись товару і отримати хоч якісь гроші.

Тому, якщо ви плануєте займатись продажами регулярно, то обов’язково подбайте про якісні фотографії ваших товарів.

На що особливо варто звернути увагу:

- Робіть фотографії на білому фоні – якщо товар не білий, невеликий і його можна розмістити на білому ватмані або навпроти білої стіни;

- Робіть фотографії з хорошим рівномірним освітленням – найпростіший варіант – це робити фотографії в гарну сонячну погоду;

- Підкоректовуйте фотографії в графічних редакторах, наприклад, в Photoshop – обрізайте зайві поля, при потребі відсвітлюйте фон зображення.

3.     Поверхневий опис товару

На жаль, на цей пункт багато продавців звертають уваги ще менше, ніж на інші. Звичайно, на це є причини і основна з них – це час, який потрібно приділити на написання хорошого опису товару. Але, приділивши один раз час на хороший опис, ви, по-перше, швидше продасте товар, а по-друге, потенційні покупці будуть бачити, що ви відповідально відноситесь до всього, що продаєте і частіше будуть до вас заходити подивитись, що ви продаєте. А це вже для вас можливість привернути їхню увагу вашим асортиментом товарів і в подальшому щось їм продати.

Знову ж таки, це не так стосується людей, які хочуть продати товар за будь-яку ціну одноразово з великим дисконтом, тільки, щоб швидше позбутись товару і отримати хоч якісь гроші. Якщо людина пропонує товар за дуже низьку ціну, то покупець менше приділяє уваги на всі інші деталі, але, звичайно, є ризик, що людина може безвідповідально віднестись і до фактичного продажу товару.

Тому тут варто зважувати всі за і проти і дивитись, наскільки надійний покупець. Для цього в Інтернет-аукціоні Аукро передбачена система рейтингу кожного учасника аукціону, яка дає певний показник надійності кожному продавцю і покупцю. Але це вже тема іншої статті :)

Ось що повинно бути в описі товару:

1. Перелік основних переваг товару;

2. Детальні характеристики товару;

3. Гарантії – якщо вони є;

4. Комплектація товару – все, що входить в комплект товару.

Для прикладу можете переглянути мої товари на Аукро:

МОЇ ТОВАРИ НА АУКРО

Якщо ви займаєтесь продажами через Інтернет або плануєте цим зайнятись, то обов’язково враховуйте вище перелічені пункти, щоб не робити тих помилок, які будуть призводити до залежування вашого товару.

Це лише кілька пунктів, застосувавши які, ви одразу отримаєте результат.

Поділіться, будь-ласка, в коментарях, що ви використовуєте в продажах товарів із вище переліченого, а що плануєте використати найближчим часом?

Щиро ваш, Юрій Холоденко.